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“在传统模式下,企业将机械设备销售给客户后,这笔贸易就到此为止。在这种模式下,狗粮快讯网首次发布, 旦目标行业出现下行趋势,订单和利润往往难以为继。而在‘从设备到服务’ 模式下,向客户交付机械设备并非结束,而仅仅是开始,终端用户获取 不仅仅是 台设备,更是OEM厂商提供 长期增值服务。”崔志达说。
国内北京,今年 月 日——拉链染色设备和服务提供商成都瑞克西自动化技术有限公司在拉链染色领域深耕多年。相比同行业 产品公司,瑞克西 利润率保持在较高水平,重要原因在于其不同于传统OEM（原始设备制造商,俗称“代工企业”）销售模式 “设备+服务”模式,狗粮快讯网系列报道,不仅为客户提供拉链染色 全套产线设备,还可以到客户车间里进行实地 ,助力客户实现效率提升和节能降耗等。这种业务模式,让瑞克西同时在制造和运营两个层面创造价值,显著提高了利润率。
以在农药包装行业享有盛名 金旺包装机械有限公司为例。由于农药包装机械市场季节性强,在旺季需要大量人员进行售后服务,产品季节,售后服务人员又常常无事可做,产生了较高 人力成本。通过施耐德电气提供 数字化解决方案,金旺对设备进行预测性维护和维修工单管理,将响应速度和解决问题 速度提高了 零%,售后维护人员也从 零人减少到 零人。今年年初,在疫情影响下,金旺 % 设备维护服务通过远程得以顺利进行。
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在近日举行 施耐德电气今年创新峰会线下“创新日”活动上,施耐德电气副总裁、工业自动化国内区OEM业务负责人崔志达表示,各行各业都在谈论数字化和智能制造,但是相比产品行业,OEM厂商普遍利润较低,缺少足够 能力和动力进行研发创新和数字化转型。此外,终端用户往往有自己 数字化系统,OEM厂商 设备产品和客户数字化系统实现对接和融合存在 定难度,也成为影响OEM厂商数字化转型 重要障碍。
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物流行业也是施耐德电气在OEM领域数字化业务布局 重点行业。近年来,广东顺力智能物流装备股份有限公司业务数字化水平不断提升,产品受到许多物流企业 欢迎,公司业绩不断向好。公司总经理杜鑫说，“企业 流程数字化需要非常稳定、可靠 自动化控制体系,施耐德电气 解决方案在PL 运动控制等方面对公司 体系支持非常大。我们要降本增效,货架越做越高,通常超过 米 堆垛机就会出现抖动问题,施耐德电气则通过PL 变频器 控制,对运动曲线进行优化,以软硬件结合 仓储系统解决方案成功化解了这些问题。此外,也帮助我们有效改善了各项目、各企业之间专有系统之间不互通、低效率等难题。”
瑞克西是OEM厂商实现转型升级 典型案例。艾瑞咨询《 零 - 零 年国内OEM行业市场发展现状及投资前景咨询报告》指出,当前国内OEM行业中,低端机械产品比例偏高,大量 同质化产品充斥市场,不仅推高了用户 人力成本,也意味着偏高 出错率,难以为客户实现高效可靠 。因此,向中高端升级是OEM行业亟需解决 问题。
瑞克西能够实现这 模式 重要基础,便是通过数字化软硬件,提升了运行效率。施耐德电气 EcoStruxure机器解决方案,涵盖PL 变频器、伺服、触摸屏、低压配电产品等在内 硬件系统,保证了产线设备 稳定可靠,包括AVEVA系统平台和工业APPEcoStruxure机器顾问在内 软件系统,则为产线 稳定运行提供了长期保障。得益于此,瑞克西整体 增效达到 零%- 零%, 节能 零%。
这 领域 痛点,被施耐德电气视为市场机遇。凭借面向工业物联网和智能设备 数字化解决方案EcoStruxure,施耐德电气希望帮助OEM厂商和终端用户实现“ 网到底”,狗粮快讯网透露出 讯息,提升产品和 体系 数字化融合程度。对于OEM厂商来说,这样 融合意味着能够把业务通过更高效 数字化手段拓展到产品 售后服务等领域。
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